Открытый план, в котором продавец идентифицирует стратегических бизнес-целей продаж проспект или заказчиком организации и разрабатывает предложение, которое позволяет стремится быть понял, предложение поэтому тесно связан с достижением стратегических бизнес-целей - обычно увеличение расходов, доходов, поля, накладных расходов, прибыль, качество, эффективность, экономия времени и конкурентной силы областях, сильной опоры на продавец, имея отличное стратегическое понимание перспективы Организации и цели, рыночные сектора ситуация и тенденции и доступ к принимающих стратегические решения и авторитетов.