Форма когнитивный диссонанс, куда люди приходят, как люди, что они делают хорошие вещи для и не нравятся те, которые они делают плохие вещи. Другими словами, наше поведение к кто-то формирует наше отношение, а не широко распространенное убеждение, что наше отношение к кто-то будет влиять на наше поведение.

Имя происходит от одаренный социального инженера Бенджамин Франклин, который был известен эксплуатировать этот эффект, чтобы завоевать людей. Известный пример, когда он спросил является врагом, который побежал библиотека для делать ему огромную пользу в сфере кредитования его редкие и ценные книги. Враг сделал как таковой, и два затем стали друзьями. Как Бенджамин принуждают делать одолжение для него его враг, враг был затем вынужден подсознательно и ретроспективно анализировать его отношения с Бенджамин.

Этот эффект является расширением собственного восприятия теории, которая гласит, что люди постоянно наблюдения за свои собственные действия и изменения их поведения, на основе этих наблюдений.